علي حسب

في يوم من الايام دي كانت اسعار الاشترك الشهري في مجلة ايكونومست :

• اشتراك اونلاين فقط                  --- 59$
• اشتراك النسخه الورقيه              --- 125$
• اشتراك اونلاين + نسخه ورقيه      --- 125$

هل دي غلطه مطبعيه ... طب هل هما اغبياء للدرجه دي عشان يحطوا حاجتين بنفس السعر ؟؟؟

الاجابه لا طبعا ... هما عارفين ان معظم الناس هتروح لاختيار اونلاين بما انك كده كده بتشوف الاعلان علي الانترنت اصلا ... فهما كانوا عايزين الناس تسيب الاختيار ده وتروح لاختيار اغلي شويه وهو اونلاين وورق مع بعض لان كطبيعه بشريه الناس هتحس ان ده احسن كتير وارخص لان الجريده الورقيه بس ب 125$ وهو هياخد معاها اشتراك اونلاين كمان.

الناس عادة متعرفش ثمن الحاجه وعاده بيركزوا علي علاقة الحاجه دي باللي شبهها .... بمعني لو انت حاليا قدامك تكييف 1.5 حصان متعرفش تمنه كام وقدامك تكييف 3 حصان متعرفش تمنه كام برده ... بس بالمنطق ان ال 3 حصان اغلي من ال 1.5 حصان .... فرق السعر مابين الاتنين هو اللي بيخليك تحدد هتشتري مين.

يعني مثلا في واحد صاحبي راح يشتري تلفزيون لقي الاسعار دي :

• تلفزيون عادي 47 بوصه  --- 5000 جنيه
• تلفزيون ذكي 47 بوصه  --- 5600 جنيه
• تلفزيون عادي 55 بوصه  --- 9000 جنيه

معظم الناس بتشتري التلفزيون الذكي .... وده اللي صاحب المحل عايز يبيع منه اكتر كميه فعلا .... هو خلي فرق السعر بين ال 55 بوصه والتلفزيون الذكي كبيــر فبقيت انت شايف ان ال التلفزيون الذكي رخيص بالنسبه للعادي ال47 بوصه فبالتالي معظم الناس بتشتريه.

مثلا لو انت رايح محل تشتري ساندوتش فراخ كومبو ب35 جنيه وانت كنت شفته في مكان تاني بعيد عنك ربع ساعه ب20 جنيه ... هتشتري ولا هتروح تجيبه من هناك --- مع افتراض نفس الجوده ؟؟؟

طب لو رايح تجيب بدله ولقيتها ب1015 جنيه وواحد جه قالك انها في مكان تاني علي بعد ربع ساعه ب1000 جنيه بس هتعمل ايه ؟؟؟

هتلاقي ان فرق السعر في كلتا الحالتين واحد (15 جنيه) ونفس الوقت هيضيع (15 ساعه) ... بس فرق السعر بين ال15 جنيه واللي هتدفعه هو اللي هيحدد قرارك في تضييع الربع ساعه ولا لأ.

طبيعة الانسان انه مش عارف هيعمل في حياته لحد ما يشوف حد او حاجه قريبه للي هو حاسس انه المفروض يعملها فيبدأ يعمل زيها. دي بتحدد معظم قرارات الانسان بس بتعمل مشكله لانك من كتر ما بتراقب الناس وتقارن نفسك بيهم بيبقي فيه غيره وحسد وكل ما لذ وطاب لدرجه ان الغني بيحسد الاغني منه والاغني منه بيحسد الاغني منه وهكذا.

المصادر : 

http://www.amazon.com/Predictably-Irrational-Revised-Expanded-Edition/dp/0061353248

شكر خاص : 

• عمرو سمير
• مصطفي نجيب 
• اسامه الطيب 

والسلام عليكم :)