ابو بلاش

حصل معاك قبل كده وخدت كوبون لاكله مجانا في مطعم ؟؟؟ تيشرت بيتوزع دعايه لشركه معينه ؟؟؟؟ نتيجه ... قلم ... اي حاجه ؟؟؟

الحصول علي شيء مجاني بيدي للواحد سعاده غير مبرره .... الصفر هو عباره عن سعر للسلعه لكن عاطفي شويه الواحد مبيقدرش يقاومه.

لو في خصم علي حاجه من 10 جنيه ل5 جنيه هتشتريها ؟؟؟؟ احتماااال 

لو الخصم وصل بقي ب1 جنيه هتشتريها ؟؟؟ احتمااااال

طب لما تبقي مجاني وتوصل ل0 جنيه هتاخدها ؟؟؟؟ اكيــــــد أوماااال

ابو بلاش بيخلينا ناخد قرارات غلط كتيـــــر في حياتنا تخيل رايح تشتري بنطلون معين مثلا ... وبعد ما دخلت المحل لقيت في بنطلون تاني مش حلو اوي بس معاه قميص مجاني .... في الغالب هتشتري اللي عليه القميص مع انك ممكن تركنه في البيت متلبسوش او يكون اي كلام ويبوظ.

واحد كان رايح يشتري عربيه أودي في دماغه ... لما راح يشتري لقي معروض عربيه هوندا شكلها ابن ناس ومعاها عرض تغيير زيت مجاني لمده 3 سنين قدام. الراجل مقدرش يقاوم واشتري العربيه الهوندا (والزيت المجاني) ... بعد كام شهر العربيه بدأ حاجات فيها تبوظ وتعطل واكتشف انها اسوأ بكتيـــر من الاودي اللي كان عايز يشتريها ..... كمان لقي ان العربيه بتغير زيت كل سنه ونص ب 75$ يعني في ال3 سنين المجاني هيغير زيت ب150$ بس يعني تقريبا 0.5% من ثمن العربيه . لكنه كعادة الناس اتسحر بوجود شيء مجاني اشتري حاجه مش كويسه من غير ما يفكر.

ابو بلاش بيدي للواحد شحنه عاطفيه بيخليه يحس ان ليه قيمه اكبر بكتير من قيمته. وده ممكن تفسيره انك مبتبقااش حاسس بمخاطره انك ممكن تخسر حاجه ... بمعني انك لو اشتريت حاجه وطلعت مش كويسه هتضايق لكن لو هي ببلاش اصلا هتبقي مش فارقه معاك.

سؤال سريع : لو قدامك كوبون قيمته 10 جنيه شراء ببلاش وقدامك واحد تاني قيمته 20 جنيه شراء بس تمنه 7 جنيه .... هتختار ايه ؟؟؟

معظم الناس بتختار اول واحد مع انك لو فكرت شويه هتلاقي ان اول واحد بيوفرلك 10 جنيه والثاني بيوفرلك 13 جنيه .

تخيل مثلا في ايس كريم بيتوزع مجانا ... هتلاقي ناس ممكن تقف في طابور نص ساعه او ساعه عشان تاخد الايس كريم مع ان الوقت ده ممكن تستفيد بيه في حاجات كتيير احسن واقيم من انك تاخد ايس كريم مجاني.

ومن هنا تيجي فكرة "Demo" او "Trial" جرب قبل ما تشتري اللي في معظم البرامج دلوقتي ... تنزل البرنامج وتجربه وتعرف بيعمل ايه وبعدين يقولك يا تشتريه يا مفيش.

نفس الفكره بيعملها بطاطس اند زلابيه قدام المحل ... واحد واقف بيوزع زلابيه علي كل اللي ماشي فتاكلها فتعجبك فيجر رجلك وتروح تشتري.

برده نظام سلفني في الموبايل اللي بيديك 3 جنيه وياخدهم 3.5 تقريبا .... ببساطه انت ممكن تروح تجيب كارت شحن لكن بما ان ده ببلاش ومش هتحس بالم انك تدفع فلوس فبتستلف وتيجي بعد كده تلاقي نفسك دفعت اكتر بكتير.

وعلي رأي المصريين : ابو بلاش كتر منه

المصادر : 

http://www.amazon.com/Predictably-Irrational-Revised-Expanded-Edition/dp/0061353248

شكر خاص : 

• عمرو سمير
• اسامه الطيب 

والسلام عليكم :)